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參展商參展的五項目標(biāo)

    時下，各種展覽會魚龍混雜、門類多樣，參展商熱衷參展的同時，如何選擇適當(dāng)?shù)恼褂[會？
    企業(yè)參展通常有五項目標(biāo)，參展商參展不妨根據(jù)這五項目標(biāo)選擇準(zhǔn)確的展會，往往會有事半功倍的成效。
    根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會（AUMA）所做的一項調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會的目標(biāo)可分成以下五項目標(biāo)：
    一、基本目標(biāo)；
    二、產(chǎn)品目標(biāo)；
    三、價格目標(biāo)；
    四、宣傳目標(biāo)；
    五、銷售目標(biāo)。
    德國著名研究機構(gòu)IFO也曾經(jīng)對世界跨國展覽集團之一——德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機械工程設(shè)備類展覽會BAUMA進行過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明：參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為85%，密切老客戶和結(jié)識新客戶均為70%，通過展覽會宣傳產(chǎn)品市場占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品知名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，最后才是簽署銷售合同僅占29%。