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三箭齊發(fā)拓新局
在第119屆廣交會上品牌企業(yè)通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、打造自主品牌、拓展貿(mào)易市場等方式，開辟了破困局的新途徑。 健康環(huán)保是先鋒 健康環(huán)保為企業(yè)貿(mào)易“破冰”提供了新的思路。廣東銀鷹實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的經(jīng)理助理薄潔說：“當(dāng)今全球家庭使用的爐具，都在不同程度上存在環(huán)境污染及耗能高的弊病。而我們的分子共振爐不會產(chǎn)生任何有毒氣體和電磁輻射，同時(shí)還比普通電磁爐節(jié)電25%以上！睋(jù)了解，該公司的分子共振爐是華南理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院的蒙繼龍教授研發(fā)的，目前這項(xiàng)技術(shù)已應(yīng)用于石油、化工、船舶、機(jī)械設(shè)備、電站、飲食等多個(gè)領(lǐng)域。 除了研發(fā)分子共振爐，廣東銀鷹也利用環(huán)保技術(shù)發(fā)掘新的商機(jī)，一款可降解的蔬菜籃應(yīng)運(yùn)而生。薄潔介紹：“我們的蔬菜籃生產(chǎn)原料是從玉米中提取的淀粉，不僅具有完全降解、降低成本的優(yōu)點(diǎn)，而且在一定程度上能給種植玉米的農(nóng)民帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。最環(huán)保的是，廢棄后的蔬菜籃，可以通過紫外線自行降解，對環(huán)境不會造成任何污染。”作為分子共振爐、可降解蔬菜籃的先行者，薄潔信心百倍，他向記者展示了來自英國、美國的大量訂單！敖(jīng)過測試，大多采購商都很滿意我們的技術(shù)。我們也很樂意推動行業(yè)健康環(huán)保事業(yè)的發(fā)展！ 自主品牌是根本 杭州中藝實(shí)業(yè)股份有限公司本次參展主打四個(gè)自主品牌。公司業(yè)務(wù)一部經(jīng)理孫雪棟認(rèn)為，打造自主品牌可以提升產(chǎn)品的附加值，提升公司的國際競爭力。“公司目前正處于從代工生產(chǎn)向自主品牌的轉(zhuǎn)型階段，通過自主品牌的打造，公司能從產(chǎn)品中獲得最大的利潤，從 ‘以量取勝’向‘以質(zhì)取勝’轉(zhuǎn)變穩(wěn)定了公司的貿(mào)易增長！ 據(jù)悉，該公司打造的自主品牌在國外獲有很高的認(rèn)可度！肮镜腖ET RIGHT品牌在德國科隆參展時(shí)獲得了很高的評價(jià)，當(dāng)?shù)孛襟w還主動對我們的品牌進(jìn)行了報(bào)道。這對公司依靠品牌占領(lǐng)市場、破除貿(mào)易困局起到了很大的作用。”孫雪棟表示。 市場渠道要拓寬 市場是企業(yè)提升技術(shù)、打造品牌的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。作為全球9家FIFA(國際足聯(lián))優(yōu)選供應(yīng)商之一，江蘇共創(chuàng)人造草坪有限公司在開拓市場方面因地制宜，摸索出一套獨(dú)特的方法。該公司銷售經(jīng)理Leo Xu表示，公司采取穩(wěn)定已有市場與開發(fā)新興市場相結(jié)合的方式，突破貿(mào)易困局。針對已經(jīng)成熟的歐美市場，公司會強(qiáng)調(diào)差異化和人性化。Leo Xu介紹：“美國人天生跟歐洲人不一樣，他們喜歡挺度高、硬度大、抗壓性強(qiáng)的草坪，公司會針對他們的個(gè)性需求推出相應(yīng)的系列產(chǎn)品。”在穩(wěn)定歐美市場的同時(shí)，公司也積極開發(fā)非洲、南美等新興市場。
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