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多管齊下修內(nèi)功
當前匯率波動、人工和原材料成本高企、知識產(chǎn)權保護不周等不利因素時時都在給企業(yè)帶來困擾，參展企業(yè)需要及時采取應對措施，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。 擴大客戶范圍 專業(yè)生產(chǎn)兒童地墊的恒瑞達公司在面臨客戶訂單不穩(wěn)定的困境時，擴大參展范圍，向更多的國家和地區(qū)宣傳和銷售產(chǎn)品。盡管擴大客戶來源目前仍處于起步階段，但他們已逐漸改變自己的生產(chǎn)和營銷手段，以適應更多地區(qū)的客戶需求。 蘇州港豪花園家具有限公司以往主要針對歐美高端客戶生產(chǎn)鑄件類家具。針對客戶反饋高端產(chǎn)品需求減少、中低檔需求增長迅速的情況，港豪華園及時調(diào)整產(chǎn)品檔次區(qū)間，既滿足老客戶的需求，又受到了許多原先“買不起”的新客戶的青睞。這樣一來，今年業(yè)績還比以往增加20%。 堅持保護知識產(chǎn)權 參加展會，企業(yè)反映的一個突出問題就是產(chǎn)品被侵權。貝爾兒童用品有限公司負責人表示：“我們很怕展示新產(chǎn)品，一不小心就被無情地copy走了！睘榇，他們只給可靠性強的潛在客戶推介新產(chǎn)品。美爾家家庭用品有限公司則是“主動出擊”：他們的品牌（MEGA）在80多個國家和地區(qū)都進行了注冊；同時，他們在國內(nèi)的所有出貨地港口都進行產(chǎn)品專利權備案，一旦港口發(fā)現(xiàn)有仿冒產(chǎn)品或者未經(jīng)該公司授權的產(chǎn)品出貨，立即反饋至該公司并對上述產(chǎn)品實行嚴格的禁運措施。 加強功能針對性 第119屆廣交會，天源精工生產(chǎn)的保溫杯具令人耳目一新，產(chǎn)品種類齊全，功能完善，式樣新穎。他們并沒有“大而全”地開發(fā)新產(chǎn)品，而是精心選擇了嬰幼兒用品市場和老年人用品市場作為側重點。他們生產(chǎn)的保溫杯一種是內(nèi)膽含有特氟龍涂層，這樣就能在沖泡嬰兒奶粉時避免產(chǎn)生不良物質或者奶粉“掛壁”現(xiàn)象；一種是杯蓋內(nèi)設計為中空形狀，以方便老年消費者儲存必要的救濟藥丸，受到日本、香港等地區(qū)客商的青睞。 提高生產(chǎn)自動化程度 生產(chǎn)超細纖維的巨鴻公司去年采購了6條自動縫制生產(chǎn)線，今年又增加了4條。自動縫制生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率是手工縫制的5倍，預計到今年年中，能夠節(jié)約100個左右的勞動力。這樣“機器換人”不僅能更好地滿足供貨需求，而且對企業(yè)降低成本和擴大出口大有裨益。（江蘇交易團）
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