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創(chuàng)新讓市場(chǎng)更廣闊
面對(duì)國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，許多企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，從傳統(tǒng)的削減成本、打價(jià)格戰(zhàn)中創(chuàng)新突圍，搶占市場(chǎng)。 新品獲成功 毛絨家紡用品是廣東華紗貿(mào)易有限公司精心經(jīng)營(yíng)的特色產(chǎn)品。在第117屆廣交會(huì)首次亮相時(shí)，華紗公司針對(duì)2-4歲幼兒，以市面上可找到的毛絨布開(kāi)發(fā)出幾款可愛(ài)小動(dòng)物造型的毛絨用品，卻意外得到了國(guó)外采購(gòu)商一致好評(píng)，特別受到歐美客商的關(guān)注。廣交會(huì)牛刀小試獲得成功，激發(fā)了企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的熱情，一方面華紗公司與定點(diǎn)合作廠家共同開(kāi)發(fā)新面料,制作嬰幼兒毛毯，在保證面料和手感獨(dú)特性的同時(shí),改進(jìn)產(chǎn)品容易掉毛的缺點(diǎn)。另一方面，積極取得歐洲的產(chǎn)品檢測(cè)合格報(bào)告，順利將產(chǎn)品適用對(duì)象從幼兒擴(kuò)展為0-4歲嬰幼兒。本屆廣交會(huì)，華紗公司更將目光投向成人市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)成人毛毯系列，形成了完整專業(yè)的產(chǎn)品線。毛絨家紡用品在廣交會(huì)上取得了不俗的成交業(yè)績(jī)，成為了華紗公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 廣東糧豐園食品有限公司是一家具有三十多年歷史的老牌大型食品出口企業(yè)，經(jīng)營(yíng)食品餡料、休閑食品、中秋月餅、中西糕點(diǎn)等多個(gè)品類。為了提升出口食品品質(zhì)，達(dá)到國(guó)際采購(gòu)商的高標(biāo)準(zhǔn)要求，糧豐園公司加大硬件建設(shè)投入，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)生產(chǎn)廠房。第119屆廣交會(huì)，糧豐園公司針對(duì)拓展海外家庭與烘焙商店市場(chǎng)，新推出了速凍米面食品系列，包括速凍糕點(diǎn)、速凍湯圓、速凍包子，該系列產(chǎn)品大部分原料都由糧豐園公司生產(chǎn)完成，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，有效控制了產(chǎn)品成本，贏得了客戶的青睞，市場(chǎng)潛力較大。本屆廣交會(huì)第三期開(kāi)幕兩天已收到荷蘭、澳大利亞客戶的訂單。 西安森普對(duì)外貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家集生產(chǎn)與銷售于一體的公司，主營(yíng)鉛筆，有專業(yè)的生產(chǎn)基地-吉林森普鉛筆有限責(zé)任公司。西安森普通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)發(fā)了一系列成本低、價(jià)格優(yōu)的新產(chǎn)品，提升了銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)借助“一帶一路”的東風(fēng)，開(kāi)拓了中東、南美、東盟等市場(chǎng)。廣交會(huì)第三期開(kāi)幕首日，西安森普意向成交額達(dá)329.1萬(wàn)美元。 河北廣順箱包工業(yè)有限公司多年來(lái)致力于高端專業(yè)類箱包產(chǎn)品的制造，其所屬的柯士比得（Godspeed）品牌，以時(shí)尚的外觀與人性化的設(shè)計(jì)暢銷歐美、澳大利亞等重要市場(chǎng)。本屆廣交會(huì)，該公司在原有六大產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，新推出了“媽咪包”系列。該產(chǎn)品外觀時(shí)尚大方、收納功能全面、容量大，適應(yīng)了當(dāng)下社會(huì)育嬰標(biāo)準(zhǔn)不斷提高、育兒理念更驅(qū)現(xiàn)代化的趨勢(shì)，是完全適應(yīng)市場(chǎng)需要而產(chǎn)生的箱包類衍生產(chǎn)品。它的內(nèi)部為明確的分隔設(shè)計(jì)，有專門(mén)的保溫奶瓶區(qū)、奶粉盒、尿片區(qū)、衣物區(qū)等，可以將嬰幼兒與媽媽的用品分門(mén)別類放入包中！皨屵浒边具有可調(diào)節(jié)性，能懸掛在嬰兒車上，為母親帶孩子外出提供方便。廣順箱包深挖客戶需求，在“媽咪包”的基礎(chǔ)上，“爸爸包”等配套產(chǎn)品已開(kāi)始投產(chǎn)，吸引了來(lái)自世界各地采購(gòu)商的關(guān)注。 積極合作共贏 近年來(lái)，跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)、外貿(mào)綜合服務(wù)等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展如火如荼，自主品牌要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就必須善用各類新業(yè)態(tài)。 無(wú)錫大津編物主營(yíng)毛毯產(chǎn)品，公司堅(jiān)持“兩條腿走路”，通過(guò)廣交會(huì)平臺(tái)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)。其blanketalk網(wǎng)上商城提供英語(yǔ)、俄語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)三種版本，同時(shí)在莫斯科和洛杉磯建立了兩個(gè)海外倉(cāng)儲(chǔ)中心，公司只要在網(wǎng)上對(duì)海外倉(cāng)庫(kù)下達(dá)指令，即可為國(guó)外消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)定制服務(wù)和門(mén)到門(mén)的本地配送，目前網(wǎng)上商城年出口超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣；窗餐厝沼闷酚邢薰窘柚鷊oogle跨境電商平臺(tái)開(kāi)展外銷，一年多時(shí)間即出口日用消費(fèi)品超過(guò)300萬(wàn)美元，成為淮安中小外貿(mào)企業(yè)中的佼佼者。海門(mén)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)獲批以來(lái)，疊石橋地區(qū)已有1000多家家紡等經(jīng)營(yíng)戶完成備案登記，今年以來(lái)試點(diǎn)累計(jì)出口達(dá)12.20億美元。 陜西斯克賽德貿(mào)易有限責(zé)任公司創(chuàng)新服務(wù)拓渠道，該公司先后投資成立陜西聯(lián)合進(jìn)出口有限公司，西安利通聯(lián)鋼管有限責(zé)任公司，西安斯克賽德供應(yīng)鏈服務(wù)有限責(zé)任公司，連年來(lái)進(jìn)出口貿(mào)易額不斷增長(zhǎng)，2015年進(jìn)出口業(yè)務(wù)達(dá)到2億美元，現(xiàn)為400多家國(guó)際采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)供貨商提供進(jìn)出口服務(wù)。三期開(kāi)幕首日展位前人頭攢動(dòng)，接待境外采購(gòu)商40余人次，意向成交額達(dá)250余萬(wàn)美元。 正雄箱包（河源）有限公司跨行業(yè)合作，引領(lǐng)新潮流。是沃爾瑪、家樂(lè)福等大型商場(chǎng)的供應(yīng)商之一。該公司在傳統(tǒng)拉桿箱的基礎(chǔ)上，采取跨行業(yè)合作的模式，得到了福特、蘭博基尼、豐田等汽車公司的授權(quán)，推出了5款18英寸的兒童多功能拉桿箱。從外觀看，該類產(chǎn)品是汽車玩具，實(shí)際上汽車造型的背部藏有隱形拉桿，在供兒童玩耍之余，可變身為具有收納功能的拉桿箱。該產(chǎn)品一經(jīng)上市，就得到了海外采購(gòu)商的關(guān)注，在南美、歐洲、中東、東南亞等市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。 （廣東交易團(tuán)西安交易團(tuán) 江蘇交易團(tuán) 輕工商會(huì)）
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