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創(chuàng)新求變拓市場
今年以來，我國外貿(mào)延續(xù)回穩(wěn)向好的良好勢頭，發(fā)展新動能正在積聚。面對復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，廣大參展企業(yè)堅持創(chuàng)新求變，拓展市場，推廣自主品牌，向更廣闊的市場邁開步伐。
創(chuàng)新整合產(chǎn)品價值鏈
新形勢下，企業(yè)需要進(jìn)一步拓寬貿(mào)易渠道，這需要的不僅僅是勇氣，還有時間、資源以及大數(shù)據(jù)背景下的綜合能力。
洛可可公司副總裁李毅超在接受記者采訪時表示，從誕生到發(fā)展成一家實力雄厚的整合創(chuàng)新設(shè)計集團(tuán)，在不斷行走的13年間，洛可可不斷創(chuàng)新整合產(chǎn)品價值鏈，突破專業(yè)邊界，在互聯(lián)網(wǎng)時代重新定義設(shè)計，用設(shè)計創(chuàng)意構(gòu)筑整合產(chǎn)品價值鏈。2016年8月，洛可可對B2B設(shè)計服務(wù)模式進(jìn)行了創(chuàng)新突破，建構(gòu)了全新的“CBD模式”，并成立了旗下專注于創(chuàng)新產(chǎn)品的共享設(shè)計平臺——洛客（LKKER），以共享創(chuàng)新力的模式聚合了優(yōu)質(zhì)設(shè)計師與海量用戶共同眾創(chuàng)，以產(chǎn)品設(shè)計及創(chuàng)新生態(tài)服務(wù)于企業(yè)和創(chuàng)客，更優(yōu)質(zhì)、更高效、更開放地創(chuàng)造好產(chǎn)品。
成立13年來，洛可可成為全國斬獲權(quán)威大獎最多的設(shè)計企業(yè)，集齊了7項國際頂級大獎金獎。李毅超表示，展望未來，洛可可的目標(biāo)或許遠(yuǎn)不只是走向海外那么簡單，向國內(nèi)乃至國際一流的設(shè)計咨詢公司轉(zhuǎn)型，會變得更為緊迫和重要。
努力拓寬營銷渠道
浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司是國內(nèi)最大的不銹鋼真空器皿生產(chǎn)商，主要從事不銹鋼真空保溫器皿的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。通過實施積極的品牌戰(zhàn)略，“哈爾斯”商標(biāo)已在30多個國家和地區(qū)成功注冊。
哈爾斯國際營銷事業(yè)部副總經(jīng)理楊祟義表示，目前擺在保溫杯行業(yè)最大的難題就是產(chǎn)能過剩，這導(dǎo)致廣交會境外采購商對該品類的熱情明顯下降。同時近幾個月保溫杯的原材料、包裝費等成本直線上漲，利潤被不斷壓縮，今年出口行情不容樂觀。
在這種情況下，內(nèi)銷渠道便顯得尤為重要。公司從2003年便開始推出自己的品牌，除布局實體商超外，公司還在天貓、京東開設(shè)了旗艦店。目前哈爾斯保溫杯內(nèi)銷近6億元人民幣，其中，網(wǎng)上銷售約2億元人民幣。但令楊崇義頗感無奈的是，材質(zhì)、質(zhì)量幾乎相同的產(chǎn)品，只要是中國的品牌和設(shè)計，就很難賣出好價格。
此外，近年他們還拓展了如網(wǎng)易嚴(yán)選這種供貨商直供ODM產(chǎn)品的模式。這種銷貨模式在一定程度上打破了國內(nèi)消費者“國產(chǎn)貨就是比不上進(jìn)口大牌”的固有思維模式！耙酝杂衅放贫际禽^低端的產(chǎn)品，以后瞄準(zhǔn)的則是高端、精品的市場。不僅能爭取更大的利潤，也能為自有品牌帶來更好的聲譽！睏畛缌x說。
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