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醫(yī)藥外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效明顯
目前，全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仍處于國(guó)際金融危機(jī)后的深度調(diào)整階段，主要經(jīng)濟(jì)體需求不振、新興市場(chǎng)動(dòng)力不足、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)發(fā)展進(jìn)入低速增期。但隨著近年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥出口結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，新的發(fā)展動(dòng)能正在積聚，醫(yī)藥外貿(mào)整體呈企穩(wěn)向好、穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)。 加快實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略
加快國(guó)際化進(jìn)程成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要策略之一。亞寶藥業(yè)將創(chuàng)新與國(guó)際化定位為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的兩大戰(zhàn)略，希望通過(guò)持續(xù)的國(guó)際化將公司管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量等帶上新的臺(tái)階，同時(shí)讓國(guó)際化帶來(lái)的利好反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。華潤(rùn)紫竹藥業(yè)有限公司多年前就開(kāi)始籌備WHO PQ認(rèn)證（世界衛(wèi)生組織預(yù)認(rèn)證），期間投入大量資金，加快創(chuàng)新步伐，其多款生殖健康藥品獲得了WHO PQ認(rèn)證、歐盟CEP證書和美國(guó)FDA GMP檢查。聯(lián)影醫(yī)療96環(huán)光導(dǎo)PET-CT經(jīng)全球頂尖認(rèn)證機(jī)構(gòu)TüV南德意志集團(tuán)日本公司權(quán)威評(píng)測(cè)，通過(guò)認(rèn)證并獲頒日本醫(yī)療器械上市許可證（JFDA），成為中國(guó)首臺(tái)獲日本市場(chǎng)準(zhǔn)入許可的高端分子影像設(shè)備。桂林南藥在過(guò)去的10年內(nèi)共有13個(gè)抗瘧藥制劑獲得WHO PQ認(rèn)證，其青蒿琥酯系列創(chuàng)新藥品累計(jì)已幫助近兩億瘧疾患者恢復(fù)健康，挽救了700多萬(wàn)重癥瘧疾患者的生命。
屬地化經(jīng)營(yíng)促進(jìn)國(guó)際合作
亞寶藥業(yè)就是“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”兩條腿走路的典型，在美國(guó)成立亞寶藥物研發(fā)公司，招聘海外高級(jí)人才進(jìn)行藥物研發(fā)，通過(guò)與國(guó)外藥企的合作引進(jìn)原始創(chuàng)新藥，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行海外并購(gòu)與專利購(gòu)買；復(fù)星醫(yī)藥2015年聯(lián)合相關(guān)資本方收購(gòu)了美國(guó)從事臨床研發(fā)的生物技術(shù)公司Ambrx；人福藥業(yè)在非洲馬里成立人福非洲藥業(yè)股份有限公司，建立了大輸液和糖漿劑生產(chǎn)線，現(xiàn)已建成投產(chǎn)并成為西非地區(qū)最先進(jìn)的制藥企業(yè)；上海澳華光電內(nèi)窺鏡有限公司在全球范圍內(nèi)先后建立了德國(guó)、俄羅斯和印度分公司，為全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的內(nèi)窺鏡解決方案。
建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
從事外貿(mào)行業(yè)多年的龍頭企業(yè)，以其積累的資源，鞏固與各國(guó)家、地區(qū)代理商的關(guān)系，并積極通過(guò)多種渠道布局國(guó)際市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，保障出口穩(wěn)定增長(zhǎng)。華海藥業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域精耕細(xì)作，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，招聘當(dāng)?shù)氐娜藛T，了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，特別是醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)氐淖?cè)要求，建立國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)十多年的努力，華海已經(jīng)把制劑產(chǎn)品大規(guī)模出口到美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，并不斷提高市場(chǎng)份額。華潤(rùn)紫竹藥業(yè)成立規(guī)范市場(chǎng)與非規(guī)范市場(chǎng)兩個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的銷售策略，研究不同市場(chǎng)的準(zhǔn)入機(jī)制、法律法規(guī)，打造分層次的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí),注重國(guó)際組織招標(biāo)采購(gòu)、對(duì)外援助等渠道的對(duì)外銷售。
加大投入增強(qiáng)研發(fā)效能
在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)對(duì)研發(fā)端的投入不斷提高。亞寶藥業(yè)每年用于研發(fā)的費(fèi)用超過(guò)1300萬(wàn)美元，超過(guò)其營(yíng)收的5%，目前有10個(gè)產(chǎn)品分別處于臨床I、II、III期，其中包括生物制劑創(chuàng)新產(chǎn)品；綠葉制藥研發(fā)的利培酮注射劑不再需要追加臨床試驗(yàn)即可在美國(guó)提交新藥申請(qǐng)（NDA），這標(biāo)志著中國(guó)首個(gè)自主研發(fā)的微球制劑產(chǎn)品即將進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
醫(yī)療器械企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)端加強(qiáng)與國(guó)際一流醫(yī)院、醫(yī)生的交流合作，按照臨床需求持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，縮短與國(guó)際高端品牌差距。杭州好克光電儀器有限公司通過(guò)與國(guó)際一線醫(yī)生合作，設(shè)計(jì)出新型內(nèi)窺鏡在意大利、土耳其進(jìn)行手術(shù)表演取得了較好的影響力。
努力打造國(guó)際品牌
企業(yè)以自有品牌出口也取得優(yōu)異成績(jī)，戴維醫(yī)療在中國(guó)香港、阿根廷、西班牙、巴西和印度尼西亞都申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)；康德萊加強(qiáng)在東南亞地區(qū)推廣自主品牌，在過(guò)去五、六年內(nèi)注冊(cè)了幾十個(gè)商標(biāo)，為自主品牌出口做好鋪墊；力康生物自有品牌“Heal Force”產(chǎn)品憑借良好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)銷往世界120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；上海醫(yī)療器械股份有限公司 “SMIC”商標(biāo)，在東南亞、非洲、東歐和南美等國(guó)家和地區(qū)享有良好的聲譽(yù)。（醫(yī)保商會(huì)）
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