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“集！痹趶V交會上的成長之路
“沒有廣交會，就沒有我們企業(yè)的今天！备＝］p工制品有限公司總經理張曉川接受記者采訪時坦言，廣交會伴隨和見證了集福的成長。20年前的OEM企業(yè)，起步于廣交會的半個攤位，目前公司年銷售額達2000多萬美元。這幾年轉向自主品牌研發(fā)設計，銷售額和利潤率都有了很大的提升，尤其是在應對外貿風險方面，企業(yè)有了話語權。
降低OEM份額，提高自有品牌產品比例
對于外貿企業(yè)而言，匯率波動往往是企業(yè)面臨的最大風險之一。張曉川介紹，從企業(yè)的發(fā)展經驗來看，OEM的利潤比較低，自然抗風險的能力也比較弱。公司自從走上自主品牌設計道路之后，銷售額不但沒有降，反而有了大幅的提升，利潤率也比OEM產品高了很多。因此，公司逐步降低OEM的產品比例，目前OEM的銷售額不到公司的10%。
此外，公司還在為多個產品申請專利，“申請專利可以保護企業(yè)，也可以起到約束同行，規(guī)范市場的作用！
“強大的海外市場搜索也是利器之一！睆垥源ǜ嬖V記者，公司主營室內裝飾型家居，每年都會派出龐大的設計團隊到海外市場考察，收集信息，從而設計生產適合海外市場的產品。此外，每年參展廣交會也是了解國際趨勢，同行互相提升的一個重要平臺，因此每屆廣交會我們都積極參與。
從1萬美元的訂單到400萬美元的銷售額
拓展新興市場也是公司規(guī)避貿易風險的方式之一。張曉川告訴記者，大約五年前，公司在廣交會上接下一個菲律賓客戶1萬多美元的訂單，由此開始了東盟國家的布局，業(yè)務如今已經遍及泰國、緬甸、柬埔寨、菲律賓等多個國家。2016年，公司對東盟國家的營業(yè)額達到400萬美元，占比約20%。
市場的變化瞬息萬變，企業(yè)外貿也因此受到很大影響。張曉川介紹，去年受Sears集團破產影響，kmart關店，公司在倉庫積壓了200多萬美元的貨物，一度造成資金周轉困難！霸趥}庫屯了半年之后，我們在亞馬遜找到買家，預計到2018年夏天才能全部處理完庫存！睂嶋H上，公司近年來已經通過開發(fā)新興市場逐步減少對美國市場的依賴，美國市場份額從最高峰的60%左右，下降到目前的10%不到。
“企業(yè)要隨時掌握市場的動態(tài)，做好應對的準備。”張曉川說。集福輕工制品有限公司已經5年獲得廣交會特裝展位的資格，“所有的大客戶都是從廣交會上來的！睆V交會的重要性于企業(yè)不言而喻。張曉川認為，越是大客戶，開發(fā)的周期就越長，企業(yè)只要做好自己的品牌和質量，廣交會帶來的收益不可估量。
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