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中國(guó)白閃耀國(guó)際
記者在走訪瓷器展區(qū)時(shí)，“中國(guó)白”三個(gè)字從眾多展位標(biāo)識(shí)牌中閃耀而出，吸引了記者的眼光。
展位內(nèi)清一色潔白的瓷器，在燈光的照射下，顯得純潔而神秘。這是福建省泉州順美集團(tuán)有限責(zé)任展出的產(chǎn)品。記者環(huán)顧展區(qū)，發(fā)現(xiàn)順美展出的瓷器因其較高的透光性明顯與其他展位瓷器大不相同。該公司市場(chǎng)經(jīng)理顏東強(qiáng)介紹說(shuō)：“中國(guó)白是一種白瓷，明朝時(shí)期，有大量的德化白瓷送到歐洲，因此，在歐洲人眼里，白瓷被視為中國(guó)瓷器的代表。”
顏東強(qiáng)介紹，白瓷對(duì)瓷土以及制作工藝的要求非常高，瓷土須選用最優(yōu)質(zhì)的高嶺土，一丁點(diǎn)雜質(zhì)在燈光下看都會(huì)一覽無(wú)遺的！鞍状芍谱鞲嗟厥窍氚烟沾勺龀捎癜椎男Ч！彼f(shuō)。不過(guò)，優(yōu)質(zhì)的高嶺土成型困難，一定程度上導(dǎo)致市面上白瓷的成品率不超過(guò)20%，所以?xún)r(jià)格也會(huì)比較高，這就是展位內(nèi)展示的瓷器價(jià)格從幾百元到幾萬(wàn)元不等的原因所在。
談到國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，顏東強(qiáng)向記者介紹了他的一些經(jīng)驗(yàn)和做法：“企業(yè)自身要主動(dòng)出擊，了解西方文化，這樣才能更好地摸清楚客戶(hù)的需求，將西方的器型、花紋跟我們東方的玉質(zhì)瓷感相融合，不斷出新，提升競(jìng)爭(zhēng)力！辈稍L中，顏東強(qiáng)還順帶為家鄉(xiāng)做了一個(gè)“廣告”：“若是用我們的白瓷茶具泡一壺我們福建武夷山紅茶，茶杯中顯現(xiàn)茶水的顏色，口中品味茶水的甘甜，你想想那該有多享受！
對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)把控，顏東強(qiáng)這位老銷(xiāo)售有一番自己的心得，他告訴記者：“參加廣交會(huì)，就是一種降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法。風(fēng)險(xiǎn)的把控關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)的把控，是市場(chǎng)投入與產(chǎn)出的一個(gè)關(guān)系。如果運(yùn)營(yíng)能力好風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)低很多，一切都要跟隨市場(chǎng)規(guī)律。”
在全新的訂單模式下，企業(yè)需要多跑腿、多溝通。做好一個(gè)設(shè)計(jì)稿之后再跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，客戶(hù)滿(mǎn)意之后再大批量生產(chǎn)！斑@完全和以往的模式是反的！彼f(shuō)。經(jīng)過(guò)對(duì)比，訂單模式可以很大程度上減少運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，不用投入大把資金去生產(chǎn)不知道銷(xiāo)量如何的產(chǎn)品，反而可以把資金更多的分配到渠道拓展、關(guān)系維護(hù)之中。
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