|
擴大“朋友圈”積極拓市場
對企業(yè)來說，參加廣交會不僅可以成交訂單，還可以結識新客戶，為開拓國際市場打基礎。出口企業(yè)不斷強化自身“走出去”，積極開拓更大市場，擴大外貿“朋友圈”。
浙江浦江新世紀床上用品有限公司為更好地做好市場服務，與顧客建立良好合作關系，走訪市場客戶，通過參加廣交會，尋找建立新的客戶關系；利用廣播電視、報刊雜志、廣告等渠道媒體宣傳公司產品，派人赴全國各地市場走訪，對經銷商、顧客進行調查、收集，統(tǒng)計分析顧客意見，對存在問題進行持續(xù)改進。
浙江康奈集團有限公司作為真皮鞋類出口企業(yè)，十分重視新市場和新客戶的開拓，將印度市場作為今后3年戰(zhàn)略的工作重點。為此，公司考察印度市場并帶回了許多一手市場信息，為今后對印度市場的產品設計、材料選用、價格報價等多個方面提供了重要的參考依據，從而為進一步挖掘更多的印度客戶和開發(fā)更多的新興市場奠定了堅實的基礎，為爭取更多的外貿客戶帶來了新機遇。
江蘇康乃馨織造有限公司是一家專業(yè)從事酒店紡織品研發(fā)、生產、銷售與服務的一體化布草供應企業(yè)。公司產品種類多達40種，遍布30多個國家和地區(qū)。公司成立之初，主要向國內近1200家中高檔酒店提供客房床品、衛(wèi)浴巾和餐用紡織品。隨著國內酒店布草產業(yè)產能的迅速壯大并逐漸飽和，企業(yè)開始謀求“出！，通過國內外重要展會、國際紡織協(xié)會、電子商務平臺等方式和途徑，加大在海外的推介力度，并針對亞歐等主要市場和非洲、拉丁美洲等新興市場的個性化需求，分別制定產品、價格及分銷策略，促使康乃馨產品在海外市場不斷升級，附加值逐漸提高，在行業(yè)中獨樹一幟。本屆廣交會三期日均接待采購商40多人，達成意向成交額近180萬美元。
（浙江交易團、江蘇交易團）
|
