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相伴而行廣交情

郭日銘 攝

（記者 盧煥澎 鄧璐 葉卓軒） 本屆廣交會上，浙江萊客日用品有限公司總經(jīng)理杜廣舟在接受記者采訪時表示，廣交會是一個國際貿(mào)易盛會，對促進中國產(chǎn)品遠銷全世界，推動中國外貿(mào)發(fā)展發(fā)揮了不可替代的作用。

“從2005年以業(yè)務員身份代表企業(yè)來廣交會推廣業(yè)務，到后來我成立自己的公司來參展，廣交會陪伴了我13年。一路走來，無論是我個人的成長還是公司的發(fā)展，都與廣交會有著密不可分的聯(lián)系�！倍艔V舟興奮地說。他認為，廣交會這個平臺，不僅改變了中國眾多中小企業(yè)的命運，也改變了他個人的命運，“廣交會見證了我從一個月薪不到800元的業(yè)務員，到現(xiàn)在自己公司的年營業(yè)額達上千萬。沒有廣交會，就沒有我今天的成績�！�

廣交會是一個鍛煉外貿(mào)業(yè)務員的舞臺。談及第一次參加廣交會時的情境，杜廣舟仍歷歷在目。“那時候我還是安徽一家進出口貿(mào)易公司的業(yè)務員，剛畢業(yè)的我，第一次跟著公司來參加廣交會就收到了幾百張采購商的名片。那種激動的心情到現(xiàn)在我都還記得！從那以后，我就與廣交會結(jié)下了不解之緣�！倍艔V舟坦言，自己在廣交會的平臺上收獲了很多寶貴的經(jīng)驗�！皠倕⒓訌V交會的我毫無經(jīng)驗，甚至都不懂得如何跟客戶洽談。一次，有一位采購商問我‘ Do you have these in stock?（你們還有存貨嗎）’,初出茅廬的我把‘stock’理解成了‘股票’的意思，于是回答了‘no’，因而錯失了一張訂單。這是我參加廣交會的經(jīng)歷中印象最深刻的一次。正是這次經(jīng)歷讓我在之后每一屆廣交會中都不斷反思、不斷成長�？梢哉f，廣交會是外貿(mào)業(yè)務員提升業(yè)務能力最好的戰(zhàn)場！”

廣交會是公司發(fā)展壯大的平臺。談到對促進公司業(yè)務發(fā)展的作用，杜廣舟認為廣交會的作用無可替代，“公司成立至今，每一屆廣交會我們都參加，每屆都能結(jié)識到上百名新客戶。雖然不是每位客戶都能做成生意，但是對于我們來說，廣交會是促進公司發(fā)展的不可或缺的平臺，公司2017年簽訂的近百份銷售訂單中，有80%以上是通過參加廣交會獲得的�！蓖瑫r，隨著“一帶一路”倡議得到越來越多沿線國家的熱烈響應，廣交會上來自“一帶一路”沿線國家的采購商占比不斷提升，公司來自“一帶一路”沿線國家的客戶也明顯增加。

在新時代，廣交會已從單一出口貿(mào)易的功能平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合展示洽談、行業(yè)交流、信息發(fā)布、產(chǎn)品推介等多功能于一體的綜合性平臺。杜廣舟認為，對于參展企業(yè)而言，廣交會的作用也已從促成成交擴展至及時捕捉采購商的需求、預測市場潮流、研判外貿(mào)發(fā)展形勢、為企業(yè)經(jīng)營決策提供重要參考信息等方面。杜廣舟說，未來公司將堅持以創(chuàng)新發(fā)展為引領(lǐng)，立足市場潮流，以消費者的需求為切入點，重視產(chǎn)品研發(fā)和設計，提高產(chǎn)品競爭力，做強、做優(yōu)、做大企業(yè)。