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中小企業(yè)勇闖全球大市場(chǎng)
（記者 李苑立）第124屆廣交會(huì)二期于10月23日拉開(kāi)帷幕。二期展銷的商品以日用輕工類為主，記者注意到，二期的參展企業(yè)中大型國(guó)有企業(yè)不多，更多的是一些民營(yíng)中小型企業(yè)，然而這些中小企業(yè)的出口比重卻占據(jù)著市場(chǎng)的半壁江山。在這些中小企業(yè)當(dāng)中，成立時(shí)間超過(guò)15年的比比皆是。在廣交會(huì)大平臺(tái)上，它們能夠隨市而變、靈活創(chuàng)新，在激烈的國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。 緊扣市場(chǎng)發(fā)展 積極應(yīng)變求生 “我們主要做干花和香熏兩類產(chǎn)品，別看展位不大，企業(yè)成立已經(jīng)有24年了，多次參加廣交會(huì)！睆V州市家怡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王女士告訴記者，緊跟市場(chǎng)發(fā)展而變化對(duì)中小企業(yè)而言非常重要。24年來(lái)，她的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式以8年為一個(gè)階段共進(jìn)行了3次大的轉(zhuǎn)變。第一個(gè)8年主要做加盟專賣，走傳統(tǒng)渠道以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉取勝。第二個(gè)8年以商業(yè)中心專柜為主，在全國(guó)開(kāi)了20多家專柜，并創(chuàng)立了自己的品牌。而第三個(gè)8年，以深度進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈為主。 王女士解釋說(shuō)，以前在廣交會(huì)接訂單后主要找工廠代加工，現(xiàn)在自己有獨(dú)立的工廠，還在外省設(shè)立鮮花基地，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游均能有效掌控。正是有了3次較大的變革，企業(yè)始終能適應(yīng)市場(chǎng)變化，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變幻莫測(cè)中，自己的產(chǎn)品始終暢銷東南亞和國(guó)內(nèi)一線城市。 廣東金鎧家飾有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，自己在2004年就開(kāi)廠為廣交會(huì)的合作伙伴代工。2008年國(guó)際金融危機(jī)后，代工模式已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，積極創(chuàng)立自主品牌。經(jīng)過(guò)10年不斷探索，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家自產(chǎn)自銷金屬輕奢家居擺件的綜合性企業(yè)，擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)研發(fā)能力，每屆廣交會(huì)都會(huì)推出符合國(guó)際潮流的新產(chǎn)品，客戶已遍布東南亞、歐洲、中東等市場(chǎng)。 靈活創(chuàng)新是開(kāi)拓市場(chǎng)的靈魂 在佛山市熱典貿(mào)易有限公司展位上，上百款造型精美的兒童水杯吸引了許多采購(gòu)商停下來(lái)洽談。公司創(chuàng)辦人左先生告訴記者，公司2001年成立，生產(chǎn)3D兒童水杯。“以前貼牌為主，只賺一點(diǎn)加工費(fèi)，一旦沒(méi)有訂單企業(yè)就會(huì)停頓。”左先生說(shuō)：“后來(lái)開(kāi)始創(chuàng)立品牌，并且將產(chǎn)品定位為中高端，加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，現(xiàn)在產(chǎn)品在東南亞和非洲的大型商超中均有銷售，貨值每年能穩(wěn)定在1000萬(wàn)元人民幣左右！ 這兩年，左先生又調(diào)整了自己的工作方向！拔椰F(xiàn)在主要精力是投入到原創(chuàng)性研發(fā)上，以前每年要開(kāi)發(fā)20款新產(chǎn)品，現(xiàn)在做減法，每年只研發(fā)5款新產(chǎn)品，投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)在百萬(wàn)元級(jí)別！弊笙壬f(shuō)，現(xiàn)在自己的原創(chuàng)產(chǎn)品更加受歡迎，逐步有了定價(jià)權(quán)。 在采訪中記者還發(fā)現(xiàn)，這些中小企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)銷售渠道上也注重創(chuàng)新！耙郧爸饕窃诖笮团l(fā)市場(chǎng)開(kāi)商鋪，后來(lái)參加各類大大小小的展會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷，現(xiàn)在注重參加廣交會(huì)這樣的國(guó)際性展會(huì)，同時(shí)配套以電商、微商渠道進(jìn)行多元化渠道經(jīng)營(yíng)！比羧(lè)（廣州）玩具有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和社交圈發(fā)展很快，除了參加廣交會(huì)，現(xiàn)在還開(kāi)始介入電商平臺(tái)和微商社區(qū)了。”
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