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“老廣交”的品牌升級之路
（記者 盧靜怡） 廣交會是不少外貿(mào)企業(yè)培育品牌的平臺。記者了解到，二期不少特裝展位企業(yè)，都是從一個小展位中逐步成長起來的。 河北潤石珠寶飾品有限公司便是其中之一。在“珠子工廠”招牌下，該公司展位色調明亮，柜臺上的珠寶首飾和鏈子在燈光照耀下熠熠生輝？偨(jīng)理郭利峰告訴記者，公司最早在廣交會上只有一個展位，通過連續(xù)10年參展，品牌越來越響亮，已有很多新老客戶。她笑言，這次是公司首次在廣交會上以特裝形式參展，心情非常激動。 “我們的首飾主要出口歐美和日本市場。”郭利峰介紹，公司最早以做寶石起家，往歐美出口寶石原石和半成品。后來認為只出口貼牌產(chǎn)品公司成長緩慢，于是開始轉型走品牌路線。品牌率先在歐美市場推出，名字“Bestone”語帶雙關，既寓意著“最好的”，同時也蘊含著“寶石”的意思。“不少采購商告訴我們，簡潔響亮的名字讓他們印象深刻！ 在成熟的歐美市場推廣自主品牌，可謂困難重重。因為歐美市場大型品牌企業(yè)數(shù)量眾多，加上設計成熟，國內(nèi)產(chǎn)品很難找到立足之地。郭利峰反其道而行之：“我們出口的產(chǎn)品保留一半寶石原石，另一半則為原創(chuàng)設計。而原創(chuàng)設計中，最大的特色是DIY。”她介紹，Bestone提供制作首飾的工具，顧客可以自行制作出獨一無二的個性化飾品。這種創(chuàng)新的市場策略讓傳統(tǒng)歐美采購商覺得耳目一新，也為其品牌贏得了名氣。“公司今年銷售量預計在200萬美元左右，相比去年，實現(xiàn)了翻倍增長。” 有了國外成功的品牌經(jīng)驗，潤石公司開始拓展內(nèi)銷市場。如今，外銷業(yè)務占60%左右，而內(nèi)銷業(yè)務達到40%！巴怃N市場的成功經(jīng)驗，其實也可以應用到內(nèi)銷國市場上。”郭利峰表示，公司在國內(nèi)提供產(chǎn)、供、銷一條龍服務，在多個城市布局了運營點！皣鴥(nèi)年輕人消費觀念跟海外接近，都喜歡新奇的個性化產(chǎn)品。” 在傳統(tǒng)歐美市場和內(nèi)銷市場站穩(wěn)陣腳后，下一步的打算就是擴展發(fā)展中國家市場，如非洲、俄羅斯等。郭利峰說：“新興市場潛力很大。參加廣交會10年，明顯感覺到了‘一帶一路’的采購商在增多。企業(yè)應迎上潮流，推出有新意的產(chǎn)品！
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