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深化開放創(chuàng)新招商，促進(jìn)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作
今年是中國(guó)改革開放40周年。改革開放以來(lái)，廣交會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，在各個(gè)歷史時(shí)期不斷改革創(chuàng)新，從內(nèi)容、形式到功能都發(fā)生了一系列深刻變化，為中國(guó)企業(yè)、中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)品牌走向世界，為擴(kuò)大出口、促進(jìn)進(jìn)口，為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)，被譽(yù)為中國(guó)對(duì)外開放的窗口、縮影和標(biāo)志？梢哉f(shuō)，廣交會(huì)因改革開放而興、因改革開放而強(qiáng)，改革開放為廣交會(huì)的持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。 會(huì)展業(yè)界普遍認(rèn)為，采購(gòu)商群體是展會(huì)的關(guān)鍵資源與核心競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)商招商工作的成效關(guān)系展會(huì)的品質(zhì)與可持續(xù)發(fā)展。廣交會(huì)歷來(lái)高度重視采購(gòu)商工作，勇于探索，善于創(chuàng)新，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極創(chuàng)新求變，拓展招商渠道，提升服務(wù)質(zhì)量，由此，廣交會(huì)萬(wàn)商云集的盛況歷久彌新。 創(chuàng)新招商方式，搭建國(guó)際化貿(mào)易平臺(tái)。近年來(lái)，廣交會(huì)創(chuàng)新招商理念和方式，堅(jiān)持專業(yè)化和精準(zhǔn)化方向，積極貫徹市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，大力開展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)新媒體為平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)邀請(qǐng)和精準(zhǔn)服務(wù)，廣泛應(yīng)用六大社交媒體、五大搜索引擎、國(guó)際知名通訊社等社交媒體，深入推進(jìn)境外合作伙伴計(jì)劃和采購(gòu)商激勵(lì)計(jì)劃，加強(qiáng)與全球67個(gè)國(guó)家和地區(qū)的115家工商機(jī)構(gòu)合作，建立了覆蓋全球的招商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大互利合作“朋友圈”。近年來(lái)廣交會(huì)在全球各地舉辦視頻招商活動(dòng)100多場(chǎng)。廣交會(huì)營(yíng)銷觸角已延伸至全球各個(gè)角落，推動(dòng)與會(huì)采購(gòu)商從以亞洲為主擴(kuò)展到世界五大洲，每屆到會(huì)采購(gòu)商來(lái)自210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，采購(gòu)商質(zhì)量和國(guó)際化程度大幅提高。如今的廣交會(huì)已發(fā)展成為“賣全球買全球”的國(guó)際化貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)。 服務(wù)“一帶一路”合作倡議，加強(qiáng)與沿線國(guó)家互利合作。過(guò)去5年，在習(xí)近平總書記的親自倡導(dǎo)和推動(dòng)下，“一帶一路”建設(shè)取得豐碩成果，正在成為我國(guó)參與全球?qū)ν忾_放合作、改善全球經(jīng)濟(jì)治理體系、促進(jìn)全球共同發(fā)展繁榮、推動(dòng)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的中國(guó)方案。作為中國(guó)最大的貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)，廣交會(huì)積極服務(wù)“一帶一路”倡議，深化推動(dòng)與沿線國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作，已經(jīng)成為中國(guó)與沿線國(guó)家合作共贏、經(jīng)濟(jì)互融的紐帶，有力地促進(jìn)了中國(guó)與沿線國(guó)家的貿(mào)易暢通和互利共贏發(fā)展。截至目前廣交會(huì)已與32個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的46家工商機(jī)構(gòu)簽署了合作協(xié)議，在20多個(gè)沿線國(guó)家舉辦視頻招商活動(dòng)，為這些國(guó)家的企業(yè)提供咨詢、參展、與會(huì)和貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)。廣交會(huì)與中國(guó)南方航空、阿聯(lián)酋航空、卡塔爾航空、土耳其航空等多家航企在“一帶一路”沿線市場(chǎng)開展合作推廣。沿線國(guó)家采購(gòu)商到會(huì)逐年增加，占與會(huì)總?cè)藬?shù)的比例超過(guò)40%。沿線國(guó)家通過(guò)每屆廣交會(huì)采購(gòu)的商品金額達(dá)到96.7億美元，占廣交會(huì)出口成交總額的32.2%。廣交會(huì)將繼續(xù)深入貫徹“一帶一路”倡議，深挖合作潛力，推動(dòng)我國(guó)與沿線國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作再上新臺(tái)階。 延伸服務(wù)價(jià)值鏈，打造全方位貿(mào)易平臺(tái)。近年來(lái)，廣交會(huì)加強(qiáng)與酒店集團(tuán)、金融商旅等相關(guān)行業(yè)跨界合作，延伸服務(wù)價(jià)值鏈，為采購(gòu)商提供增值服務(wù)。加強(qiáng)與法國(guó)歐尚、美國(guó)史泰博、芬蘭Kesko等重點(diǎn)客戶聯(lián)絡(luò)服務(wù)，實(shí)施以培育忠誠(chéng)采購(gòu)商為目標(biāo)的全過(guò)程客戶關(guān)系管理。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，緊緊圍繞企業(yè)需求，積極探索通過(guò)廣交會(huì)跨采平臺(tái)聯(lián)合知名跨國(guó)公司和地方產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行對(duì)接，不僅有效提升了印尼長(zhǎng)友集團(tuán)與浙江產(chǎn)業(yè)集群的供采對(duì)接，更直接推動(dòng)了雙方共同投資在海外設(shè)廠。廣交會(huì)自身也從以貨物貿(mào)易為主，積極向貨物、服務(wù)、技術(shù)、投資等全方位貿(mào)易平臺(tái)轉(zhuǎn)變。 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)面臨著深刻變革與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。貿(mào)易保護(hù)主義、單邊主義抬頭，貿(mào)易摩擦逐漸升級(jí)。越是面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，越需要我們堅(jiān)定信念迎難而上。習(xí)近平總書記近期在廣東調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)改革開放永不停步。我們將深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記賀信精神，圍繞提前建成經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持新發(fā)展理念，按照高質(zhì)量發(fā)展要求，全面提升招商工作的國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化和信息化水平，充分發(fā)揮多功能綜合平臺(tái)作用，開啟新時(shí)代廣交會(huì)高質(zhì)量發(fā)展新征程。 （中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心 韓才波）
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