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打造全球化招商網(wǎng)絡(luò)助力開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年是新中國成立70周年。建國之初,廣交會因我國外貿(mào)的需求而誕生。62年來,廣交會與中華人民共和國同成長、共命運(yùn),伴隨著中國外貿(mào)的發(fā)展而不斷壯大,為服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)對外經(jīng)貿(mào)大局發(fā)揮了重要作用,被譽(yù)為中國對外開放的窗口、縮影和標(biāo)志。新時(shí)代,習(xí)近平總書記寄語廣交會:“發(fā)揮全方位對外開放平臺作用,為推動我國開放型經(jīng)濟(jì)建設(shè)、促進(jìn)世界開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。”為國家戰(zhàn)略的推進(jìn)承擔(dān)使命作出貢獻(xiàn),廣交會有歷史傳承,有實(shí)踐基礎(chǔ),有客戶資源,有廣闊空間。

近年來,廣交會深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記賀信和李克強(qiáng)總理批示精神,堅(jiān)持“創(chuàng)新、專業(yè)、精準(zhǔn)、精細(xì)”的招商理念,緊跟時(shí)代步伐,大力開展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動、以社交媒體和搜索引擎等新媒體為主要工作平臺的數(shù)字營銷,不斷提升招商的國際化、專業(yè)化、市場化、信息化水平,以全球合作伙伴計(jì)劃和采購商激勵(lì)計(jì)劃為抓手,打造全球化招商網(wǎng)絡(luò),在更高層次上運(yùn)用兩個(gè)市場、兩種資源,穩(wěn)步提升采購商的數(shù)量和質(zhì)量。

創(chuàng)新模式,開展全球營銷,實(shí)現(xiàn)采購商來源多元化

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。作為中國會展業(yè)的領(lǐng)頭羊,廣交會招商工作勇于探索、善于創(chuàng)新,大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”招商的應(yīng)用,始終致力于發(fā)揮行業(yè)標(biāo)桿的引領(lǐng)和示范作用。在國內(nèi)業(yè)界,廣交會率先搭建以臉書、領(lǐng)英為核心的六大國際社交媒體平臺,打造擁有170萬粉絲的廣交會朋友圈,綜合影響力居全球業(yè)界第一;率先開展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動、以社交媒體和搜索引擎等新媒體為主要平臺的全球推廣,積極運(yùn)用人工智能新技術(shù),進(jìn)行跨平臺廣告精準(zhǔn)投放,每屆觸及潛在采購商逾500萬人次;率先與全球最大的專業(yè)信息發(fā)布媒體合作,實(shí)現(xiàn)廣交會最新資訊在全球范圍內(nèi)的及時(shí)、高效傳播。

招商的創(chuàng)新努力取得了顯著成效。每屆廣交會到會采購商近20萬人,來自210多個(gè)國家和地區(qū),實(shí)現(xiàn)了采購商來源全球化;我國前十大貿(mào)易伙伴到會人數(shù)占比約60%,“一帶一路”沿線國家和地區(qū)到會人數(shù)占比約45%,新興市場到會人數(shù)增速高于總體水平,采購商來源更加多元化;近年來,每屆新采購商到會人數(shù)占比達(dá)40%,這一數(shù)字體現(xiàn)了廣交會持續(xù)開展全球營銷的斐然成效,為萬商云集的廣交會歷久彌新提供了源源不斷的活水與動力。廣交會已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)開拓新市場、優(yōu)化國際市場布局的重要平臺。

突出專業(yè),推進(jìn)精準(zhǔn)招商,穩(wěn)步提升采購商質(zhì)量

廣交會招商工作緊緊圍繞重點(diǎn)目標(biāo)市場,結(jié)合重點(diǎn)行業(yè)和展區(qū)特點(diǎn),因區(qū)因國施策,每屆組織出訪招商小組赴約20個(gè)目標(biāo)市場開展現(xiàn)場宣傳推介,加大對重要團(tuán)組、跨國采購企業(yè)的面對面精準(zhǔn)邀請力度;廣交會在業(yè)內(nèi)率先開展遠(yuǎn)程視頻招商,如今,每屆舉辦近20場遠(yuǎn)程視頻招商會議。本屆首次聯(lián)合參展企業(yè)開展線上貿(mào)易對接,提升邀請精準(zhǔn)度;升級全球合作伙伴計(jì)劃,深化與全球71個(gè)國家和地區(qū)121家工商機(jī)構(gòu)的市場化招商合作,吸引更多高質(zhì)量專業(yè)采購商到會;大力開展“參展企業(yè)、老采購商邀請采購商”活動,擴(kuò)大對采購商的精準(zhǔn)邀請范圍。

近年來,世界零售250強(qiáng)企業(yè)中近半數(shù)每屆參會;超過80%的采購商對公司采購決定擁有絕對或參與決策權(quán);采購商行業(yè)結(jié)構(gòu)與廣交會展品結(jié)構(gòu)高度吻合;到會超過10次的老采購商逾5萬人。專業(yè)、精準(zhǔn)的招商理念顯著提升了采購商的質(zhì)量,為促進(jìn)外貿(mào)“穩(wěn)中提質(zhì)”發(fā)揮了積極作用。

整合資源,提供精細(xì)服務(wù),拓展貿(mào)易促進(jìn)功能

廣交會大力推進(jìn)采購商激勵(lì)計(jì)劃,加大與國際航空公司、酒店、金融商旅等機(jī)構(gòu)的跨界合作力度,為采購商提供增值服務(wù);穩(wěn)步擴(kuò)大“廣告惠新客”惠及范圍,為新采購商提供更多便利和實(shí)惠;加強(qiáng)“一對一”重點(diǎn)客戶聯(lián)絡(luò),實(shí)施以培育忠誠采購商為目標(biāo)的全過程客戶關(guān)系管理;創(chuàng)新服務(wù)理念,拓展貿(mào)易服務(wù)的形式和內(nèi)容。近年來,廣交會聯(lián)合知名跨國公司與地方產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行對接,不僅促成了印尼長友集團(tuán)與浙江產(chǎn)業(yè)集群的貿(mào)易成交,更直接推動了雙方在投資設(shè)廠、品牌移植等方面的深度合作。這一合作已經(jīng)成為廣交會服務(wù)“一帶一路”建設(shè)的典型案例。廣交會將進(jìn)一步完善這種三方合作模式并進(jìn)行復(fù)制推廣,協(xié)助企業(yè)拓寬合作領(lǐng)域、加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。

新時(shí)代,廣交會應(yīng)有新作為。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長面臨較大阻力,我國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻。作為中國最大的國際貿(mào)易促進(jìn)平臺,廣交會將在習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想的指引下,深入貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會議和全國商務(wù)工作會議精神,按照高質(zhì)量發(fā)展要求推進(jìn)招商工作,充分發(fā)揮全方位對外開放平臺作用,為促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)、推動經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國建設(shè)和開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

(外貿(mào)中心 趙建青)





 



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