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天津企業(yè)出奇制勝促成交
為了能在激烈的競爭中脫穎而出，天津參展企業(yè)可謂高招頻出。有的選擇堅守不變，針對特定客戶堅持一貫的經(jīng)營風格；有的主動求變，適應不斷變化的市場需求。盡管經(jīng)營思路不盡相同，但都贏得了國際采購商的青睞，獲取了不俗的訂單。 在花團錦簇的花卉裝飾品展區(qū)，天津欣榮工藝品有限公司淡麗清雅的裝飾設計獨樹一幟，受到廣大采購商喜愛。該公司專業(yè)生產(chǎn)仿生花卉和園藝盆景，產(chǎn)品主打歐美市場。在當前歐美市場需求低迷、行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，欣榮始終堅持高質(zhì)高價高端路線不變，原料涂料堅持采用綠色環(huán)保材料，功能設計有針對性，不以價格戰(zhàn)搶奪客戶。欣榮的“不變”不僅留住了老客戶，同時來自“一帶一路”市場的新客戶比例也上升到了30%。本屆廣交會二期開幕以來，欣榮的意向成交額已達200萬美元，同比增幅近10%。 與欣榮公司相反，子婷進出口貿(mào)易有限公司則是靠“變”來做大做強。作為塑料家具生產(chǎn)企業(yè)，該公司過去的產(chǎn)品多是按照客商的需求定產(chǎn)，產(chǎn)品設計缺乏個性。近年該公司主動求變，通過考察歐美市場產(chǎn)品以及參閱大量時尚家居信息，推出最新設計的富有歐陸風情的各類桌椅，適用于家庭戶外和餐廳、酒吧。在本屆廣交會上，該公司推出的各類桌椅采用了新型的塑料材料，更加柔軟有韌性，抗壓強度超過了200公斤，提高了安全性，吸引了歐洲、中東的采購商前來洽談。二期開幕以來，公司累計成交額已超過150萬美元。 （天津交易團）
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