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機械產(chǎn)品如何獲得最優(yōu)呈現(xiàn)？
制冷壓縮機、商用制冷機械、混凝土機械……這些聽起來就很硬核的機械產(chǎn)品如何在“云”上展示？這是很多參展第129屆廣交會的外貿(mào)企業(yè)面臨的共同課題。
“老廣交”湖北東貝機電集團股份有限公司的做法是：提前聯(lián)系老客戶，利用廣交會平臺維護良好的合作關(guān)系；同時，積極利用直播營銷新模式挖掘潛在的新客戶。
成立于2002年的東貝機電以研發(fā)和生產(chǎn)制冷壓縮機、商用制冷機械、壓縮機電機、洗衣機電機、制冷各類鑄件、太陽能產(chǎn)品（光伏產(chǎn)品）為主營業(yè)務，是海爾、海信、美的、惠而浦、松下、博世等海內(nèi)外知名家電企業(yè)的供應商。
公司外貿(mào)經(jīng)理張強告訴記者，有了去年連續(xù)兩屆參展云上廣交會的經(jīng)驗，今年東貝機電創(chuàng)新營銷方式，制作了短視頻，打造了全新的直播室，以英語、韓語兩種語言開展了3場直播，全方位展示和推介其拳頭產(chǎn)品——VFW系列高效變頻壓縮機，希望借助廣交會挖掘更多的潛在客戶。
從2007年起就沒有缺席過廣交會的湖南省新時代科技有限公司，在本屆廣交會上展示的主要產(chǎn)品是混凝土機械和園林機械，這些“大個子們”同樣也是通過直播的方式與境內(nèi)外采購商“見面”。
“去年因為新冠肺炎疫情的關(guān)系，廣交會從線下搬到了線上，我們有些措手不及，因為之前從沒接觸過直播。為了緊跟潮流，公司每個業(yè)務員都開始學習直播技巧，向同行取經(jīng)，終于在開展前摸清了門道，像模像樣地直播起來！闭劶叭ツ陞⒄箯V交會的經(jīng)歷，公司業(yè)務經(jīng)理伍如意記憶猶新。
與去年的“摸門道”形成鮮明對比的是，公司今年已經(jīng)開始嘗到了直播營銷的甜頭。伍如意說：“疫情使得線上營銷成為主流趨勢，我們可以在云上展示所有的產(chǎn)品，不受線下展的場地限制，也不必擔心增加成本，可以盡情發(fā)揮！
伍如意還說，“為了讓客戶更好地了解我們，今年我們還提前錄制了一些小視頻，講解設備關(guān)鍵零部件、制造工藝以及設備調(diào)試和使用技巧等。這些天我們的業(yè)務人員每天24小時在線，以便與客戶及時進行溝通，促進成交。”在他看來，公司今年參展廣交會的效果會比去年更好。
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