|
國(guó)際商報(bào)：“老外貿(mào)”如何向“內(nèi)”轉(zhuǎn)？
4月19日，國(guó)際商報(bào)刊發(fā)了《“老外貿(mào)”如何向“內(nèi)”轉(zhuǎn)？》，內(nèi)容如下：
在海外疫情沖擊、外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景下，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)著手出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，逐漸把重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。
面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求存在差異、標(biāo)準(zhǔn)不一致、渠道不熟悉、品牌不響亮等問(wèn)題，怎么“轉(zhuǎn)”是關(guān)鍵。記者從參加第129屆廣交會(huì)的參展商處了解到，許多外貿(mào)企業(yè)有自己的一套應(yīng)對(duì)策略。
作為一家老外貿(mào)企業(yè)，廣東萬(wàn)事泰集團(tuán)有限公司的歐淑慧對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，近年來(lái)，公司一直將開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為重要工作去抓，取得了較好的成績(jī)，雖然目前內(nèi)銷份額占比較低，但內(nèi)銷銷售額保持較快增長(zhǎng)，2020年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)一倍，希望今年能在原增長(zhǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)。之所以取得這樣的成績(jī)，與萬(wàn)事泰積極改變思維，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)因地制宜作出調(diào)整密不可分。歐淑慧透露，公司不斷加大研發(fā)投入，將重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品上，一次性增加投入了1000多萬(wàn)元的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)，組成多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行立項(xiàng)，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新入手，并采取了激勵(lì)措施。
歐淑慧舉例說(shuō)，針對(duì)國(guó)內(nèi)的烹調(diào)方式，公司研發(fā)了更大尺寸的不銹鋼、鋁合金鍋具類產(chǎn)品，如40cm及更大尺寸的炒鍋/煎鍋。小家電類以本季新品MD-202廚具消毒機(jī)為例，為區(qū)別于外銷的小型多類的刀類及砧板的使用習(xí)慣，MD-202廚具消毒機(jī)均調(diào)整為更適合國(guó)內(nèi)的常用刀型與砧板使用習(xí)慣的放置口。
截至目前，萬(wàn)事泰研發(fā)的20多個(gè)新產(chǎn)品深受客戶追捧，新取得了10多項(xiàng)專利，為實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在玩具類勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中，山東萊陽(yáng)世紅工藝品有限公司向“內(nèi)”轉(zhuǎn)的展品頗有科技含量。公司總經(jīng)理王權(quán)力在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，公司從2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，目前內(nèi)銷比例占到公司銷售額的三成，今后將越來(lái)越重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
王權(quán)力談到，對(duì)玩具市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求差異很大，這就需要公司在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整。首先在顏色方面，歐洲市場(chǎng)偏重于冷色系的產(chǎn)品，美國(guó)市場(chǎng)喜歡大紅大紫大藍(lán)的顏色，而中國(guó)市場(chǎng)則偏愛(ài)嫩粉的馬卡龍色系。其次，在造型方面，歐美市場(chǎng)偏向于自然簡(jiǎn)樸的造型，但中國(guó)市場(chǎng)元素更加豐富，設(shè)計(jì)時(shí)要融入生肖、節(jié)日等元素才更能引起孩子的興趣。
“從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行！蓖鯔(quán)力坦言，目前國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，魚目混珠的仿品比比皆是。企業(yè)想要長(zhǎng)足發(fā)展，不被市場(chǎng)淘汰，必須走高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展之路。
“在雙循環(huán)驅(qū)動(dòng)下，這也是一次行業(yè)洗牌的過(guò)程。管理能力強(qiáng)、體制完善、創(chuàng)新能力強(qiáng)的公司將發(fā)展得更快、更好。反之，就會(huì)逐漸被行業(yè)所淘汰！蓖鯔(quán)力說(shuō)，萊陽(yáng)世紅擁有自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，從原材料、設(shè)計(jì)研發(fā)到加工生產(chǎn)，擁有一套完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)充分利用廣交會(huì)等各類展會(huì)進(jìn)行品牌宣傳推廣，累積品牌口碑，逐步深化內(nèi)銷市場(chǎng)。
|
.png)