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【直擊廣交會】探尋新能源汽車、鋰電池、光伏產品出口增長密碼外貿“新三樣”：拼的是質量，靠的是創(chuàng)新
4月17日早上9時，來自波多黎各的采購商正和她的朋友隨著人流如織的隊伍進入廣交會展館。當記者問她們要去哪兒逛、想采購什么商品時，她毫不猶豫地回答：“我們要去新開設的D區(qū)展館，看看人人稱贊的中國新能源汽車和鋰電池產品究竟好在哪兒。”說完，二人健步如飛地直奔D區(qū)而去。
就在第133屆廣交會開幕前夕，海關總署發(fā)布的數據顯示，今年一季度，中國電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”合計出口2646.9億元，同比增長66.9%，拉動出口整體增長2個百分點，拉動力比去年進一步增強。
在外部形勢面臨多重挑戰(zhàn)之下，外貿“新三樣”何以逆勢增長？企業(yè)憑借什么贏得海外市場？探尋中國外貿“新三樣”增長密碼，廣交會無疑是最前沿、最真實的“放大鏡”。
需求激增+政策引導
市場更大了
據海關統計，一季度中國電動載人汽車出口領跑“新三樣”，同比增長122.3%，占中國汽車出口的比重提升5.1個百分點，達43.9%。同時，在國外電動汽車和儲能市場需求旺盛等多重因素的推動下，鋰電池出口1097.9億元，增速達94.3%；太陽能電池出口突破900億元，增長23.6%。
本屆廣交會上，參展企業(yè)的表現與上述亮眼數據完美契合——
“這次蘇美達攜手國機凱馬帶來的主打產品是電動微型面包車和電動微型卡車，主要銷往東南亞、中東、中亞、非洲等地區(qū)，解決城市‘最后三公里’配送問題。一得知我們要帶新能源車參展，就有幾十家老客戶與我們提前預約來參會洽談，預計50%以上的客戶能與我們達成意向成交！苯K蘇美達成套設備工程有限公司海外業(yè)務經理薛曉理對記者說。
本屆廣交會人山人海的場面令薛曉理倍感震撼：“這是我參加廣交會這么多年來，人最多的一次！開展以來，我每天都要接待二三十個采購商詢盤，效果出奇地好！”
薛曉理介紹，蘇美達進入新能源汽車領域雖晚，但起步勢頭很好。自2021年年底開展新能源車業(yè)務以來，公司累計出口車輛約1600臺。今年一季度出口同比增長20%。
“加上本屆廣交會達成的意向訂單，出口數字將更加可觀，這也從一個側面展示了海外新能源汽車市場潛力有多大！毖岳碚f，在綠色低碳需求和當地政策的推動下，東南亞、中亞、非洲、俄羅斯等地區(qū)和國家的市場增量空間很大。中國的新能源汽車技術優(yōu)勢突出，產業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定，性價比高，備受當地市場青睞。
成立于2016年的深圳蔚潤科技有限公司主要制造生產儲能鋰電池及太陽能產品，公司總經理游建國表示，得益于新能源汽車，鋰電池出口亦是水漲船高，過去幾年，公司出口額逐年大幅增長，2022年達1億元！敖衲旯径ㄏ碌哪繕耸5億元，為此我們將積極參加境內外各大展會。本屆廣交會上，公司收獲頗豐，一天能接到幾十個境外采購商詢盤！
無獨有偶。4月17日下午，記者在五金展區(qū)見到美國第二大建材商超采購商正在杭州巨星科技股份有限公司展位前洽談合作。該公司高級副總裁李鋒笑容滿面地送走該客戶后，興奮地跟記者分享了這幾天的參展“戰(zhàn)果”：“我們開展第一天就迎來了‘開門紅’，南美最大的建材商超采購商在我們展臺前停留了兩個小時，選購了很多新產品，現場達成200萬美元的訂單。剛剛美國的客戶也與我們達成了一筆金額不菲的意向訂單！
李鋒說，疫情三年，客戶需求發(fā)生了變化，更加智能、環(huán)保、性價比高的電動工具受到青睞。本屆廣交會上，公司自主研發(fā)生產的鋰電池充電手電筒、電動打孔機等贏得如潮好評，預期訂單也將獲得突飛猛進的增長。
自主研發(fā)+品牌培育
實力更強了
如今，廣交會早已成為外貿企業(yè)的“磨刀石”。這里沒有捷徑，要想贏得市場，拼的是質量，靠的是創(chuàng)新。于外貿“新三樣”而言，“新”字加身，內涵愈發(fā)深刻。
從事14年光伏產品出口的寧波歐達光電有限公司，去年出口額超30億元，產品遠銷歐洲、拉美、中東、東南亞等國家和地區(qū)。今年公司出口目標額是翻一番，目前一季度出口已實現大幅增長。
實現上述業(yè)績，企業(yè)的動力和底氣是什么？該公司業(yè)務經理聶志敏告訴記者，除了海外光伏產品需求激增和政策導向，企業(yè)自身的努力同樣重要，需不斷提升產業(yè)鏈供應鏈優(yōu)勢。
“同行之間的競爭十分激烈，產品研發(fā)不斷精進是企業(yè)出口增長的秘訣！甭欀久粽f，光伏產品生產的技術、材料、設備近年來已逐步轉移到中國企業(yè)自己手里，國內自主研發(fā)的能力也越來越強。特別是在原材料價格不斷上漲的背景下，企業(yè)必須不斷優(yōu)化自身供應鏈，提升交貨、物流、售后服務等能力，只有這樣才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。據介紹，歐達光電目前正積極布局海外倉，對接當地經銷商，完善售后服務等。
從新研發(fā)的家用鋰電池充電箱，到擁有獨特結構獲得全球專利的扳手套組，再到一把看似簡單的螺絲刀……對于公司參展廣交會的“拳頭”產品，李鋒如數家珍，這些賣點十足的手工具不僅薈萃“智造匠心”，同時也是企業(yè)的自有品牌產品。
對于深諳持續(xù)創(chuàng)新才能取得長足發(fā)展的巨星科技來說，廣交會不僅是競技場，同時也是展現企業(yè)品牌形象的平臺。“企業(yè)不應再局限于按需貼牌代工，必須在研發(fā)、設計、制造方面掌握更多話語權！崩钿h說。
已經站在全球市場前沿的外貿“新三樣”，正借助廣交會閃耀世界，折射出中國外貿逆勢向上的前進姿態(tài)和發(fā)展節(jié)奏。
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